• آقای دانش راهداری در جمع خبرنگاران تشریح کرد

«پايان عصر هزينه‌های سوخت‌شده؛ با طرح "کام" هر خريد، يک سرمايه‌گذاری برای آينده است»

 آقای دانش راهداری، استراتژیست ارشد طرح ملی «کام» (کارآفرینی آینده من)، در یک نشست خبری مهم، از جزئیات مکانیسم نوین تقویت بنگاه‌های خرد و فقرزدایی پایدار در کشور رونمایی کرد. وی با تشریح تغییر پارادایم اقتصادی در این طرح، از تبدیل شدن «هزینه‌های روزمره» به «سرمایه‌های ماندگار» خبر داد.

• خبرنگار: آقای راهداری، طرح ملی «کام» دقیقاً چه تغییری در معادله اقتصادی خانواده‌ها ایجاد می‌کند؟ شعار «تبدیل هزینه به سرمایه» چگونه عملی می‌شود؟
• دانش راهداری: بسم‌الله الرحمن الرحیم. ببینید، ما در طرح ملی کام با یک تغییر پارادایم روبرو هستیم. تا امروز، وقتی شهروندی خریدی انجام می‌داد، پول از جیبش می‌رفت و تمام. اما در پلتفرم «کام»، ما معادله را برعکس کرده‌ایم. ما می‌گوییم هزینه‌های جاری نباید سوخت شوند. در این زیست‌بوم، هر خریدی که شهروندان از پذیرندگان طرح انجام می‌دهند، پاداشی به همراه دارد که مستقیماً به یک اندوخته سرمایه‌گذاری پایدار (مانند بیمه عمر یا بازنشستگی) تبدیل می‌شود. این یعنی پول شما، دوباره برای خودتان کار می‌کند و با سود مرکب رشد می‌نماید.
• خبرنگار: یکی از نگرانی‌های همیشگی در اقتصاد، بلعیده شدن مغازه‌های کوچک توسط فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ است. طرح شما چه برنامه‌ای برای حمایت از بنگاه‌های خرد دارد؟
• دانش راهداری: سؤال بسیار دقیقی است. در تحلیل‌های تخصصی ما، «بنگاه خرد» بازیگر اصلی اقتصاد محله است. ما در طرح کام، تضاد منافع بین «فروشگاه بزرگ» و «مغازه کوچک» را حل کرده‌ایم. در حالی که فروشگاه‌های زنجیره‌ای روی حجم تراکنش بالا تمرکز دارند، ما برای مغازه‌های کوچک ترافیک تضمین شده مشتری ایجاد می‌کنیم. بنگاه‌های خرد با اتصال به شبکه ملی کام، بدون نیاز به سرمایه‌گذاری‌های کلان تبلیغاتی، از همان سیستم وفاداری و برندینگ قدرتمندی بهره‌مند می‌شوند که غول‌های بازار دارند. در واقع، ما به مغازه‌های کوچک «چابکی» و «مشتری وفادار» تزریق می‌کنیم تا در برابر رقبای بزرگ، نه تنها حذف نشوند، بلکه تقویت گردند.
• خبرنگار: بحث فقرزدایی در این طرح چگونه دنبال می‌شود؟ آیا باز هم با مدل‌های کمک نقدی مواجهیم؟
• دانش راهداری: خیر، نگاه ما در طرح «کام» کاملاً متفاوت و جامع است. ببینید، مدل‌های قدیمی همیشه یک نقص داشتند؛ یا فقط ماهی می‌دادند (کمک نقدی) که تمام می‌شد، یا فقط سعی می‌کردند ماهیگیری یاد بدهند، اما فرد ابزاری برای صید نداشت! ما در طرح کام به این نتیجه رسیدیم که «آموزش ماهیگیری» بدون «تور ماهیگیری» بی‌فایده است. بنابراین، این طرح همزمان دو کار انجام می‌دهد: ۱. تأمین تور ماهیگیری (سرمایه اولیه): پاداش‌های خردی که از خریدهای روزمره جمع می‌شوند، با سود مرکب رشد کرده و سرمایه لازم را برای فرد می‌سازند. ۲. آموزش ماهیگیری (توانمندسازی): ما فرد را در یک زیست‌بوم کارآفرینی قرار می‌دهیم تا یاد بگیرد چگونه از این سرمایه انباشته‌شده استفاده کند.
• خبرنگار: فناوری چه نقشی در تغییر رفتار مصرف‌کننده در این طرح دارد؟
• دانش راهداری: ما از فناوری به عنوان یک «محرک رفتاری» (Behavioral Trigger)  استفاده می‌کنیم. سیستم‌های هوشمند ما بلافاصله پس از خرید، پاداش سرمایه‌گذاری را محاسبه و به مشتری اعلام می‌کنند. این بازخورد آنی بسیار مهم است. وقتی مشتری می‌بیند که خریدش از شبکه کام منجر به افزایش دارایی‌اش شده، ناخودآگاه ترغیب می‌شود که وفادار بماند. این وفاداری دیگر مبتنی بر یک تخفیف لحظه‌ای و گذرا نیست؛ بلکه یک اتصال عمیق و غیرقابل گسست است، چون مشتری می‌داند با هر خرید، در حال ساختن آینده خود است.
• خبرنگار: و کلام آخر شما برای صاحبان کسب‌وکارهای خرد؟
• دانش راهداری: پیام من روشن است: در زیست‌بوم «کام»، توسعه فراگیر است. رشد اقتصادی نباید منجر به حذف ضعفا شود. ما ابزاری ساخته‌ایم که مغازه کوچک محله، به اندازه بزرگترین فروشگاه شهر، قدرتمند، هوشمند و دارای مشتری وفادار باشد.